王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管销售

分类栏目:销售管理

讲座集数: 6 集

学习人数

超级资源库
VIP会员下载地址
在线升级为VIP会员

客服

王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管销售详细介绍:bN3培训讲座视频网

讲师:王文良,北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学,是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划,2008(东京)国际营销大会中国代表团副团长,松下·2007亚洲连锁经营(东京)高峰论坛第一主讲教授。bN3培训讲座视频网

他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业,在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座,获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。bN3培训讲座视频网

王文良,有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职,从业务员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得辉煌业绩。bN3培训讲座视频网

他总结多年的实战经验,隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容,是企业营销实战的法宝。bN3培训讲座视频网

他出版的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等;出版的图书:《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。bN3培训讲座视频网

王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管销售内容介绍bN3培训讲座视频网

营销黄埔军校灵魂课程  打造未来商业领袖bN3培训讲座视频网

激烈竞争,营销制胜,营销为王!bN3培训讲座视频网

营销市场风起云涌,超级营销六脉神剑横空出世  得神剑者得天下bN3培训讲座视频网

第一章 老总为什么要抓销售bN3培训讲座视频网

第二章  老总如何制定销售政策bN3培训讲座视频网

一.依据不同的品牌制定销售政策bN3培训讲座视频网

1.大品牌消费品公司适合扁平化经销商bN3培训讲座视频网

2.小品牌公司适合省级总经销bN3培训讲座视频网

3.中等公司适合地级市总经销                 bN3培训讲座视频网

4.资金充足公司适合终端直营政策bN3培训讲座视频网

5.大品牌工业品公司适合代理商与大客户直销相结合bN3培训讲座视频网

6.中小品牌工业品公司适合大客户直销     bN3培训讲座视频网

二.依据目标消费者群制定销售政策bN3培训讲座视频网

1.目标消费者群的消费习惯                bN3培训讲座视频网

2.目标消费者的消费能力和爱好           bN3培训讲座视频网

三.依据自己的公司的大小制定销售政策bN3培训讲座视频网

  1.小公司怎样战胜大公司  bN3培训讲座视频网

  2. 大公司怎样战胜小公司 bN3培训讲座视频网

第三章 老总如何选择销售通路bN3培训讲座视频网

一.现代销售通路的划分bN3培训讲座视频网

二.现代销售通路的组合bN3培训讲座视频网

三.现代销售通路的设计bN3培训讲座视频网

1、强势品牌企业的通路设计           bN3培训讲座视频网

  2、普通品牌企业的通路设计            bN3培训讲座视频网

3、弱势品牌企业的通路设计           bN3培训讲座视频网

第四章 老总如何处理销售通路的冲bN3培训讲座视频网

一.通路的横向冲突                  bN3培训讲座视频网

二.通路的纵向冲突                     bN3培训讲座视频网

三.通路的混合冲突                        bN3培训讲座视频网

第五章 老总如何解决通路的激励问题  bN3培训讲座视频网

一.一级渠道激励                           bN3培训讲座视频网

二.二级渠道激励                           bN3培训讲座视频网

三.消费者激励                             bN3培训讲座视频网

第六章 老总如何培养最高水平的销售人员(二十三项)bN3培训讲座视频网

一.对行业市场的了解bN3培训讲座视频网

二.对目标细分市场的了解bN3培训讲座视频网

三.对本公司产品的了解bN3培训讲座视频网

四.找到使用该产品的消费者的需求和购买力bN3培训讲座视频网

五.找到该产品的卖点bN3培训讲座视频网

六.能够吃苦同时会思考bN3培训讲座视频网

七.诚实得体的工作技巧bN3培训讲座视频网

八.5项沟通能力bN3培训讲座视频网

九.成熟的心理素质bN3培训讲座视频网

十.总结与反思bN3培训讲座视频网

十一.规划能力bN3培训讲座视频网

十二.策划能力bN3培训讲座视频网

十三.设计目标的能力bN3培训讲座视频网

十四.达成目标的主观能动性bN3培训讲座视频网

十五.知识的学习bN3培训讲座视频网

十六.原则性bN3培训讲座视频网

十七.自律能力bN3培训讲座视频网

十八.适应环境的能力bN3培训讲座视频网

十九.公关能力bN3培训讲座视频网

二十.执行能力bN3培训讲座视频网

二十一.提出问题的能力bN3培训讲座视频网

二十二.分析问题的能力bN3培训讲座视频网

二十三.解决问题的能力bN3培训讲座视频网

第七章 老总如何指挥下属管理经销商bN3培训讲座视频网

一.老总管理经销商的理念不能落后bN3培训讲座视频网

二.老总指挥下属管理经销商必须讲细节bN3培训讲座视频网

三.对经销商必须要俯视、平等、仰视相结合   bN3培训讲座视频网

第八章 老总如何指挥下属管终端bN3培训讲座视频网

一.老总必须了解现代终端的特点bN3培训讲座视频网

二.老总必须培训业务员大客户谈判技巧bN3培训讲座视频网

     家乐福的谈判员为什么能战胜厂家的销售总监bN3培训讲座视频网

三.老总必须培训业务员终端三大科学方法     bN3培训讲座视频网

第九章  老总如何管账款bN3培训讲座视频网

一.老总学会读台账bN3培训讲座视频网

二.老总要会制定账龄分析表bN3培训讲座视频网

三.对呆死账必须定出最后期限bN3培训讲座视频网

四.第一次发出催款通知单注意事项          bN3培训讲座视频网

五.第二次发催款通知单                     bN3培训讲座视频网

六.呆账永远不死bN3培训讲座视频网

第十章  老总如何管销售物流bN3培训讲座视频网

一.大公司签大物流公司bN3培训讲座视频网

二.中小公司签中小物流公司bN3培训讲座视频网

三.坚决不能当时结运费bN3培训讲座视频网

四.库房盘点必须停业时进行bN3培训讲座视频网

五.第三方物流必须库房运输一体化bN3培训讲座视频网

六.库管和管理人员定期轮换bN3培训讲座视频网

第十一章 老总如何管理会议bN3培训讲座视频网

第十二章 老总管销售的几大工具bN3培训讲座视频网