孙钦娥-医院微观市场的深度开发与专业化管理

分类栏目:医药行业

讲座集数: 6VCD

5

关注人数

超级资源库
免费下载地址

在线反馈

客服

合作代理

加入VIP会员全站课程免费学
在线升级为VIP会员

孙钦娥-医院微观市场的深度开发与专业化管理精确先容:CxI培训讲座视频网

越来越多的竞赛对手,越来越专业化的客户条件,使得各医药企业越来越剖析到医院微观市场必要尤其有序的和培训讲座深度化的开发及讲座视频专业化的管理,进一步创建微观市场的竞争优势,以获取发售的良性延长,为企业的永恒希望奠定基石。本课程经历医院微观市场的体系分析,陈述了一线医药销售经理/主管如何巩固医院微观市场的深度开发与专业化管理力度,加强竞争优势。CxI培训讲座视频网

本课程学惯器械:销售经理、主管、资深医药代表CxI培训讲座视频网

讲师介绍:孙钦娥CxI培训讲座视频网

曾服务于美国默沙东制药公司,历任销售代表、地区经理、培训专员。现任Schering公司某产品组华北、东北及西北大区的销售经理,全体留心大区开业代表的业务本领培训CxI培训讲座视频网

孙钦娥-医院微观市场的深度开发与专业化管理各讲要紧本色:CxI培训讲座视频网

第一讲 医院微观市场的系统分析CxI培训讲座视频网

1.序论CxI培训讲座视频网

2.医院微观市场的渐渐CxI培训讲座视频网

3.医院微观市场的布局CxI培训讲座视频网

4.方及鼬药过程CxI培训讲座视频网

5.奸险药品在区域医院扩充的要素分析CxI培训讲座视频网

6.影响大夫处方选择的因素分析CxI培训讲座视频网

第二讲 医院微观市场的营销分析(上)CxI培训讲座视频网

1.分析销售份额的利益CxI培训讲座视频网

2.收集材料CxI培训讲座视频网

3.谋略销售份额CxI培训讲座视频网

第三讲 医院微观市场的营销分析(下)CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.竞争对手分析CxI培训讲座视频网

3.医院销售后劲分析CxI培训讲座视频网

4.销售泉源分析CxI培训讲座视频网

5.销售趋势分析CxI培训讲座视频网

第四讲 肯定目的市场CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.目标医院的选择CxI培训讲座视频网

3.目标科室的选择CxI培训讲座视频网

4.目标医生的选择CxI培训讲座视频网

5.目标患者的选择CxI培训讲座视频网

第五讲 确定销售目标CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.销售量的预估CxI培训讲座视频网

3.销售目对象设定CxI培训讲座视频网

4.销售目标的剖析CxI培训讲座视频网

第六讲 医院微观市场销售战略和动作商榷CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.多见的市场策略CxI培训讲座视频网

3.产品在差异人命周期的营销策略CxI培训讲座视频网

4.销售行动计划制订5计划的奉行与跟进CxI培训讲座视频网

第七讲 推广资源管理CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.推广资源管理的首要性CxI培训讲座视频网

3.推广资源管理常见误区CxI培训讲座视频网

4.有效的管理资源参加的质与量CxI培训讲座视频网

第八讲 市场活泼管理CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.市场活动的步地CxI培训讲座视频网

3.市场活动的结构计算CxI培训讲座视频网

4.市场临床CxI培训讲座视频网

第九讲 重心客户管理CxI培训讲座视频网

1.重点客户的定义及分类CxI培训讲座视频网

2.重点客户管理的六种步骤伎俩CxI培训讲座视频网

3.管理销售轮回CxI培训讲座视频网

4.教育学术牙人CxI培训讲座视频网

第十讲 医院销售教诲CxI培训讲座视频网

1.什么是专业销售辅导CxI培训讲座视频网

2.言辞的结果CxI培训讲座视频网

3.如何辅导不同榜样的销售代表CxI培训讲座视频网

第十一讲 配合看望管理CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.协同拜访的目的CxI培训讲座视频网

3.不同岁月的协同拜访重点CxI培训讲座视频网

4.协同拜访的评估及案例分析CxI培训讲座视频网

第十二讲 医院微观市场竞争优势管理CxI培训讲座视频网

1.引言CxI培训讲座视频网

2.处方药品牌的建立与管理CxI培训讲座视频网

3.建树专业学术推广的竞争地位CxI培训讲座视频网

4.建立高效的整体CxI培训讲座视频网