汤晓华-不利地位下的谈判逆转

分类栏目:谈判技巧

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不利地位下的谈判逆转讲师简介:XUJ培训讲座视频网

  汤晓华XUJ培训讲座视频网

   采购管理与谈判专家、采购管理和库存控制专家,多家世界级咨询公司特邀咨询师。 买来利国际采购(北京)有限公司首席采购专家、在日本国际跨国公司(世界500强)任职部长多年,曾担任生产课长、采购课长和部长、人力资源课长和部长等职。XUJ培训讲座视频网

      授课经验:GE通用电气公司、惠普、IBM、福特汽车公司、丰田汽车、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NEC(中国)有限公司、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、强生、雀巢、松下、美国史丹利公司、三星(中国)有限公司、日立(中国)有限公司等。XUJ培训讲座视频网

汤晓华-不利地位下的谈判逆转课程大纲:XUJ培训讲座视频网

  一、谈判的层次XUJ培训讲座视频网

  1、最低层次:聚焦价格和立场XUJ培训讲座视频网

  2、次低层次:聚焦问题和利益XUJ培训讲座视频网

  3、较高层次:聚焦谈判目标XUJ培训讲座视频网

  4、最高层次:做好情感管理XUJ培训讲座视频网

  二、谈判的核心理论和要素XUJ培训讲座视频网

  1、问题XUJ培训讲座视频网

  2、价格XUJ培训讲座视频网

  3、立场XUJ培训讲座视频网

  4、利益XUJ培训讲座视频网

  三、不利地位下不可用的谈判焦点XUJ培训讲座视频网

  1、自己的问题XUJ培训讲座视频网

  2、自己的价格XUJ培训讲座视频网

  3、自己的立场XUJ培训讲座视频网

  4、自己的利益XUJ培训讲座视频网

  四、不利地位下可用的谈判焦点XUJ培训讲座视频网

  1、对方的问题XUJ培训讲座视频网

  2、对方的利益XUJ培训讲座视频网

  3、共同的文化XUJ培训讲座视频网

  4、共同的关系XUJ培训讲座视频网

  5、共同的谈判目标XUJ培训讲座视频网