李力刚-销售谈判

分类栏目:谈判技巧

讲座集数: 23 集

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李力刚是谈判与销售训练专家,上海市四川商会理事。7n8培训讲座视频网

2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者,中国企建工程专家组成员,搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾;中央人民广播电台连续直播嘉宾。7n8培训讲座视频网


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在谈判的成交阶段,往往会出现很多问题。7n8培训讲座视频网

今天就说说对抗。对抗就是观点不同,竖子不足与谋,那么如何消除谈判时的对抗?7n8培训讲座视频网

我上课的时候经常碰到一些pk我的人,今天我已经上了很多总裁班包括清华北大的已经不怕了。7n8培训讲座视频网

第一、是因为脸皮太厚了。7n8培训讲座视频网

第二、现在今天为止,我已经可以用“善于”两个字来处理这件事情。7n8培训讲座视频网

在早年刚出来做培训的时候碰到过一个很尖锐的问题。7n8培训讲座视频网

把现场分成了四个组,比赛获得获胜的一组每个人会发的一个奖品。7n8培训讲座视频网

当时还剩三道题没有比完,第三组和第四组分数一模一样,谁都想得第一名7n8培训讲座视频网

当我把倒数第三题比完之后(还剩两道题),我宣布答案,把分数加给了第四组7n8培训讲座视频网

第三组就有人举手了:“李力刚老师,你答案是错的”。7n8培训讲座视频网

如果我说:“我答案是对的”7n8培训讲座视频网

对方万一说:“老师,如果你要坚持答案是对的 我们就不上课了”7n8培训讲座视频网

一下就变成了对抗状态,怎么办?7n8培训讲座视频网

此时再加给第三组,第四组又不干了。7n8培训讲座视频网

我想了一个办法。7n8培训讲座视频网

我说:“我们先把最后两题比完,这题先放一放”。7n8培训讲座视频网

结果我把最后两题比完之后,第四组全答对。此时就算把分数给了第三组,第三组也不不会获胜。7n8培训讲座视频网

面对别人的尖锐的问题,怎么办?7n8培训讲座视频网

凡是尖锐的问题先思考,再踢皮球,还是不行用拖延或搁置。7n8培训讲座视频网