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项目型销售七步攻略讲师简介:
包贤宗
产业大客户资深营销内行;工业品名目型出卖与操持资深专家;二零一二年荣登“中国人力资源精英榜”。二零一三年《财智》杂志,突出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家挂号CMO、国家高档CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。《销售与商场》、《华夏营销宣称网》、《寰宇中人》、《环球电气》等多家媒体特邀撰稿人。
包贤宗老师具有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作体会,5年工业品营销商议、培训与行业参谋经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理,世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。
包贤宗老师埋头于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多,决策流程复杂”、“客户注重后期培训讲座服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、繁杂处理规划式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业实现实战培训与引导,是国内名副素来的工业品营销与销售实战派培训师。
包贤宗-项目型销售七步攻略课程纲领:
一、 项目型销售特点
二、 项目型销售的怀疑
三、 深度交锋的三大核心负担
四、 结构谍报收集
1、客户决议链清楚
2、怎么搜索带路人
3、如何繁荣线人
4、线人甄选三规定
5、莳植线人三部曲
6、高层发展贴身保护
7、项目型销售情报网络的构建
8、 网络构建的三要素
五、 发展教师
1、 如何选择教练
2、 培养教练的四度模型