王昕讲师：实体突围：打造超级门店，老板们不知道的圈子“店”商？ 如果实体店还靠纯选址没有会员很难，如果有会员了，在哪里开都是一样的， 所以为什么品牌的门店都是开在写字楼里，这就是什么人家带着流量， 开店的流量就是会员，所以圈子“店”商，你背后每一个门店有没有1000个会员。
对实体门店来说，在不确定的市场环境下，找到破局之路是当下急需解决的难题。门店的业绩不好，就是因为你还陷在高利润产品的圈子里出不来，没注意到如今消费者的消费方式已经发生了翻天覆地的改变。新的市场环境，对实体经营者提出了新的要求。以前大部分的门店都叫静态店，现在的门店已经升级为动态店。门店已经变成入口，和客户的持续经营才是核心。所有的线上生意，都需要线下的实体门店为它招商赋能。那怎样成为超级门店?优质平台又从何而来呢?知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：
超级门店：体验的中心
在未来实体店的发展中，实体店是体验经济的最佳载体，未来，卖什么都是卖体验!
1.让同行不能复制的服务门店的产品、装修都很容易被模仿，但和客户之间关系是不能被模仿的，这就意味着我们要服务好客户，接待客户过程中保持微笑、充满热情，以最饱满的状态服务客户。当然，在客户愿意的情况下也可以提供升值服务。
2.打造人人打卡的网红店
单一的产品展示和店铺场景已经没办法满足消费者的需求，现在消费者的消费习惯已经从价格实惠转向为注重品质，甚至以契合精神生活为考量。所以实体门店不仅仅是你卖货的地方，还要有切身体验的地方，在门店的装修风格、空间布局、店铺设计都要趋于年轻化，打造成一个高颜值、可打卡、可传播的网红门店。举例：文和友，长沙网红打卡点，被称作为城市文化而生的“超级门店”，装修全部按照上世纪八九十年代的风格设计，集城市文化和地方美食于一体，地方好看，东西好吃，非常适合拍照打卡，一天排队高达5万号!
3.如何让产品卖爆
你产品的包装、颜值、呈现方式、卖点都要全新升级，为客户打造独特的用户体验，满足客户购买的体验感、仪式感、炫耀感，让他成为你的铁粉。
超级门店：社交的平台
消费“社交化”趋势愈发明显，购物已经成了社交生活的副产品。未来门店不再是卖货和办公的场所，而是人们用来社交的场所。实体老板要从经营门店变成经营用户价值，组织会员来店里聚会社交，才能把他计划之外的钱拿下。
1.用户要啥你卖啥
随着消费的升级迭代，除了要求产品好，对消费场景也有了更高的要求，除了满足消费者的购物需求，还要满足消费者的社交需求，丰富门店的产品种类，以互相交流使用体验的方式聚集用户。
2.用户在哪你在哪
把实体店作为链接人的入口，让你的用户能有事没事就来你这坐一坐，构建“门店私域流量池”，满足消费者新的消费方式，通过社交场景去获客、裂变以及变现。
超级门店：直播的基地
短视频的兴起，已经迈向全民直播的时代。这一流量红利期，实体老板必须抓住。那么直播到底该怎么做呢?我认为直播要从人(主播、副播和场控)、货(产品和供应链)、场(直播间场景搭配)三大基本要素出发。
1.你有没有全员直播
时代已经从“人找货”变成“货找人”。直播带货的转化在于人，这就需要专业的直播团队，有主播、副播、场控以及整个直播团队。直播前要做充足的准备工作，提前预热，预热视频、预热海报、预热链接。主播的专业度也非常重要，主播要了解产品的卖点和爆点，要给用户种草的感觉，让观众觉得抢到就是赚到。另外要实现人人直播，全员都是主播，老板亲自卖货。这样一个店面就能有几十上百个直播间，每个店面都有自己的网红，同时这也意味着每个店员必须提升专业能力，才能让客户信任。
2.直播产品怎么选择
直播带货的核心是货，好的产品才是关键。产品的质量、品牌背书、性价比、组合价格都是吸引客户购买的关键。直播间选品有四种模式：第一引流款，大多是低价爆款，用来吸引人气;第二利润款，用来提交转化;第三组合款，大多是量大超值的套餐;第四限量款，相当于镇店之宝，用来突出价格。
3.直播间怎么布置
在你的门店里，一定要有一个地方，有美颜灯、有直播设备，让客户可以玩、可以体验、可以互动。甚至你可以把直播间装饰城专卖店、专柜的样子，更能彰显专业。此外，直播间的陈列可以根据节日、直播主题做一些个性化设置，比如女神节就打造一些女性特色装饰;娘娘日就可以穿着娘娘的服装开始直播。
超级门店：融招的道场
门店不是用来零售的，而是用来融招的。老板要把你的门店有效利用起来，把这些固定的成本转换为融招店，作为你融合客户资源、招募合作伙伴的道场。
1.未来门店的趋势
你的门店一定要有一个地方是沙龙会现场，客户聚会的场所，不用太大，能坐下十几人就行，把你的客户聚集在一起，一起洽谈，给他们招商赋能，才能有给代理身份升级的机会。
2.客户升单的三个阶段
第一、把客户升级为会员，客户只有成为会员才能持续成交，通过产品和服务让客户成为会员，成为会员后可以享受会员的专属服务和权益。第二、把会员升级为创客，用情感和系统让会员成为创客，借助他的圈层资源进行裂变。第三、把创客升级为股东，用梦想和利益吸引他。
3.设计融招的剧本
当我们开融招会的时候，剧本很重要。有一个好剧本，能让你事半功倍。那么好剧本应该怎么设计呢?我总结了设计招商剧本的三个流程：第一讲我是谁，过去我有多惨，现在我取得了什么成就，未来我要成就谁;第二讲痛点，剖析行业痛点、客户痛点、代理痛点等等;第三讲案例，c端案例、b端案例、同行案例，用案例证实你的实力。
在这种消费模式下，顾客的消费需求发生了很多变化。顾客更挑剔、更加关注情感化，他们不仅关注门店的空间、环境等硬件设备，更关注消费过程中的参与和感受，这些都值得实体老板们深入研究。当然，新环境下，实体经营老板必须要对实体门店进行全方位升级。门店不是用来零售的，而是用来招商加盟的。必须具备体验的中心、社交的平台、直播的基地、融招的道场，最终才能形成超级门店。