秦毅-如何建设与管理销售队伍讲座简介：
□主讲人：秦毅
北京时分光后教育生长有限公司特聘高档培训师，北京大学光华管理学院EMBA，国家登记研究师，北京大学销售管理专项特聘讲师，理实管理参谋全体销售管理专项首席咨询师。曾为幻想、梗直、中国挪动、中国电信等国内浩瀚有名企业，成功实施了市集渠道及培训讲座网销售队伍管理偏差的策略磋商、管理咨询。
□为什么要进修本课程
商场如沙场，销售队伍便是企业占据市场的先头部队，但培训讲座视频是培训视频销售队伍却每每无法让销售经理畅快。销售队伍产生各种百般的题目的来源在于企业广大不足一整套建设与管理销售队伍的齐整，所医倌衍“头痛医头、脚痛医脚”。战术曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本课程从销售队伍的筹备、教育、控制、鼓动等方面开始，系统阐明如何打造销售队伍的“整体势能”，扶持销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，渐渐走向系统和视频讲座典范，进而培训视频讲座培训讲座打造出能征善战的销售整体。
□谁必要学习本课程
销售人员
企业销售经理
企业中层管理者
企业基层管理者
□课程标的
1. 探听如何灵验的给销售队伍盘算并培训分析销售目标
2. 独揽根底的销售队伍薪酬和考察的设计思绪
3. 把握分别规范的销售对相关人员的本质条件
4. 了解如何有效的分别发售区或讲座视频客户群体
5. 掌握对销售队伍进行系统培训的本事
6. 了解针对销售人员的八种激励办法
7. 了解管理控制客户新闻的毛病操纵
第一讲 销售队伍的近况问题及分解
1. 市场运作的推拉现象
2. 销售队伍现状的分析
第二讲 销售情势对管理风格的要求
1. 销售模式的中央分类
2. 功用型及恶果型管理模式
第三讲 设计和分解销售目标
1. 销售管理的核心
2. 如何同意销售目标
第四讲 市场区域划分与里面布局
1. 市场划分的形式
2. 工作的过程
3. 组织设计与岗位职责
第五讲 销售人员的薪酬设计
1. “销售模式”与薪酬设计
2. “市场策略”与薪酬设计
3. “设计与适用”与薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
1. 有效甄选交易代表的规定
2. 口试的规范问题及误区
第七讲 “放单飞”前的专项练习
1. 销售训练中多见的问题
2. “放单飞”前的系统训练
第八讲 销售队伍的控制重心
1. “四把钢钩”管理模式
2. 销售例会的目的、实际及防备点
3. 随访观察时的注意点 第九讲 管理表格的设计与实施
1. 管理控制表格的要点
2. 基础管理表格
第十讲 业务人员的工作述职与疏通
1. 业务代表的工作述职
2. 业务代表的工作沟通
第十一讲 四把钢钩的拼凑行使
1. 三品种型的销售队伍
2. 有效控制的四个夹角
第十二讲 如何从团体上评价销售团队
1. 销售团队的泛动身分
2. 销售团队的崩溃类型
3. 销售团队各种形态的应酬技巧
第十三讲 销售人员的在岗评价
1. 三维度评价法
2. 评价后的四种典型动作
第十四讲 针对销售队伍实施随岗哺育
1. 随岗辅导的首要意义
2. 随岗辅导的重要内容
3. 销售动作的随岗训练法度
第十五讲 销售队伍的有效激励
1. 员工成长的经过
2. 激励的道理与方法
第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展
1. 案例分析
2. 团队管理的误区
3. 经理的角色定位
4. 团队管理的原则