宋新宇-突破营销-营销久赢的八大方法讲座简介：
宋新宇简介
现任易中公司董事长，一九七九年培训视频讲座以河南省理科高考第一名考入北京大学数学系，1981-1990 在德国科隆大学进修企业处理，获硕士和培训讲座视频博士学位，1991-1993 在德意志银行总部,杜伊斯堡及培训讲座科隆分行事情并培训受到齐整培训，一九九三年企业管理讲座视频六月李强演讲视频 列入罗兰.贝格国外管理研究公司，历任关照,高档顾问,名目经理，中国区董事总经理，一九九九年视频讲座四月培训讲座网 成立易中公司，现任易中公司董事长。《中国规划报》、《中国企业家》杂志专栏作者，二零零一年九月讲座网清华大学经济管理学院MBA《策略管理实务》课程客座教诲。
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? 您的产品老是卖不出去？
? 本来管用的营销方法不复兴感化？
? 红火一阵子，却无法争辩销量？
? 客户老说您的产品太贵，抑价本身又赚不到钱？
? 大客户卖不出好代价，小客户又收不回钱？
? 何如控制经销商？
? 如何鞭策贩卖部队？
? ……
案例索引
宋新宇-突破营销-营销久赢的八大方法详细则次：
第一盘
第一节：绪言--营销是什么？
1. 布什吃玉米：玉米小贩做营销
2. 西门子家电：透明的洗衣机
第二节：营销快赢八法之一----镌汰客户：抓着关键客户/客户群
3. 望家欢：从“两个鸡蛋、三两肉”到一次“上千斤”
4. 金道汇集：从几十个客户到几个关键客户
5. 惠生化工：石化炉的内行
6. 易中：方圆试看
7. 成功矩阵：裁剃发电厂客户
8. 惠生化工：征求行业专家
9. 参谋：贪多嚼不烂
10.潍坊柴油机厂：按行业划分客户
第三节：营销快赢八法之二----产品聚焦：卖一个比卖十个更好（更好卖）
11. 制药厂：2个产品占90%的生意额
12. 麦当劳与饭馆菜谱：货色少的反而培训视频卖得好
13. 西门子家电：留下获利的产品
14. 伊利奶粉：一个产品顶几十个产品
15. 姗拉娜：把资源花在一个产品上
第二盘
第一节：营销快赢八法之三----变动价钱：要么上界线，要么上利润
16. 珠宝店的故事：把全体价格加一倍
17. 欧典地板：2008元/平米的地板
18. 客万乐：1999欧元的汽车
19.《读者》和《咨询通告》：3元 VS 400万
20. Hallmark：高价格的明信片
21. IT供职公司的收费模式：灵巧的提价方法
22. 美味可乐：统一产品不同价格
23. 旅馆与媒体相助：界限合作
24. 德国焚烧器企业：砍掉总代劳
第二节：营销快赢八法之四----告白轰炸：没人分明的产品没人要
25.森德散热器：60万元的广告
26.百度：广东贩子的秘密
27.“张裕”：桶装葡萄酒广告
第三盘
第一节：营销快赢八法之五----借力渠道：搭上无误的船
28. 途佳拖鞋：大超市作渠道
29. 巍峨网络：21万个网吧作销售网点
30. 潍柴：使用经销商抓分开客户
31. 鲁南牧工商：外销获得成功
32. 福建罐头企业：搭上连锁超市的船
33. 山东肉成品企业：菜场变结尾
34. 修车摊卖饮料：不要渺视小场合
第二节：营销快赢八法之六----人力倾销：重赏之下，必有勇夫
35. 西门子家电：商场促销员
36. 皮康王：让有妄想的穷人承包
37. Vorwerk：上门推销
38. 奇强洗衣粉：人海战略找客户
39. 印刷企业：开设任职处
40. 优卡汽车租借：复员军人做司机
41. 康基生物：医学专家做诊断
42. 三株集体：警告销售落空控制
第四盘
第一节：营销快赢八法之七----刷新定位：发现“空白市场”
43. 农民山泉：有养分的水
44. Felix：有本性的猫
45. 康尔寿：惰性脂
46. Aetna：2周假期管理讲座重于20年退休生活
47. 索尼电子狗：让有手段缺欠的产品热销
48. 德国礼物公司：给大孩子的玩物
49. 出息无忧：人事经理拮据
50. 哈根达斯：冰激凌月饼
51. 交通台氧吧广告：利用耗费者的惊怖
52. 便利食品：利用人们的价值典范
53. 西门子下一代手机：利用消费者的民风
54. Avis：利用消费者的自我定位
55. 奥得利：苦尽甘来
第二节：营销快赢八法之八----Sales Up：摸索销售的突破点
56. 罗兰.贝格：500万欧元的咨询对象
57. 络欣通：找到核心再鞭策
58. 仁和药业：补充客户交易点
59. 同一光滑油：行业第一家做电视广告
60. 招商银行：率先利用“营销模式”
第五盘
第一节：为什么要久赢
61. 哈慈五行针：成于营销，败于管理
第二节：营销久赢八法之一----创新产品：真实好的东西才好卖
62. 猫人：时尚衣
63. 圣雅伦：建指甲剪的行业规范
64. 麻将机：帮人赚钱的产品
65. 克朗斯：占有啤酒建造业3/4的专利
66. 通威饲料：料到10年后讲座视频的产品
67. TCL：带富石的手机
68. 美心门：不拒绝无意的成功
第三节：营销久赢八法之二----品牌沉没：被人相信的产品才被人买
69. 东易日盛：靠原料创品牌
70. 农夫山泉：用品牌区分产品
71. 神州开水器：亚运会火炬做公关
72. 长城饭馆：同意看成做公关
73. 朝日升：帮助下岗工作做公关
74. 西门子家电：多品牌普及市集拥有率
75. 海尔：砸冰箱
76. 圣雅伦：回炉指甲剪
77. 山西啤酒企业：倒啤酒
第六盘
第一节：营销久赢八法之三----客户关联：留住老客户才有持续提升
78. 聪明的报童：把一次性客户形成长远性的客户
79. 王永庆卖大米：与客户难解难分
80. 信得药业：为客户办管理学院
81. Linde：把客户关系做到尽头
82. 戴尔：把客户分类
83. 贝塔斯曼：典籍俱乐部
84. 南航、民航：明珠卡、好友卡
85. Payback回馈卡：把所有的卡聚合在自己身上
第二节：营销久赢八法之四----销售回款
86. 易中：处理公司客户投诉
87. 租房子：摈弃不履约用客户
88. 物品验收：网罗必备的客户材料
89. 追回讲课费：利用法律手段
第七盘
第一节：营销久赢八法之五----渠道建立：要么控制，要么自建，要么吐弃
90. 皇明热水器：经销商顾问团和赞成小组
91. 北京交通台：素来调理激励渠道的方法
92. 联想：始终帮助老二
93. 宝洁：促销洗衣粉
94. 流通美：特许经营卖发卡
95. 安踏、安利、雅芳、戴尔、贝塔斯曼：直销与直复营销
96. 奔腾缝纫机：写信找客户
第二节：营销久赢八法之六----营销系统：用管理提升营销恶果
97. 郎酒：不靠一招一式
98. 创维：第三营销形式
99. 可口可乐：金字塔管理
100.联想：引入ERP
第八盘
第一节：营销久赢八法之七----销售激励：如何建造一支产生繁荣的销售队伍
101.项目经理跳枝儿：激励不是容易的事
102.鲶鱼的故事：销售需求压力
第二节：营销久赢八法之八----Profit Up：发现自己的获利模式
103.格兰仕：无敌价格赢利模式
104.Shindlerhof、利乐：无敌服务赢利模式
105.小肥羊火锅联锁：下一代技术赢利模式
106.北京交通台：操纵资源赢利模式
第三节：营销的玄学
107.脑白金：先举行再增加
108.达美乐：推广意外的成功
