王文良-销售的三大通路之一：经销商的深度管理的详细介绍:
讲师:王文亮,王文亮,北京火山动力文化传播有限公司高级讲师、特聘教授。他毕业于北京大学,是中国顶尖的营销策略专家和视频讲座著名的营销团队管理专家和销售在亚洲的权威和销售的创始人,被誉为“亚洲销售之父”。2006、2007亚太国际营销高峰论坛总策划,2008（东京）在中国的使命,松下副总裁代表国际营销会议,2007亚洲连锁经营（东京）论坛第一教授主讲。
他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交通大学、浙江大学、吉林大学和武汉大学等八个著名的中文学校校长DBA、EMBA和MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业:松下在日本和韩国的三星和LG,十一世界500强企业和联想、海尔集团、蒙牛集团等知名企业,在全国各大城市举办近百个讲座和研讨会,获得了很高的评价。先后14次担任央视“对话”和“诚实”的客人。
王文亮,具有非常丰富的实战经验。台湾顶新国际集团、台湾益华国际和美国美国联络小组和加拿大格林柯尔集团等跨国企业的办公室,从业务员做起,先后担任地区销售经理和总监、中国营销总经理职务,并培训取得了辉煌的成就。
他总结的实战经验年的超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:一个隆重推出的营销策略和决策,以及培训视频讲座视频管理者如何管理销售”和“老总如何管市场“经理如何管理营销团队”和“管理“和”的销售有三种途径:对管理”、“销售的三渠道经销商的深度:终端生动化的管理”和“三追销三的道路:销售和管理的大客户,这当然包括从宏观到微观,从战略到战术营销的所有内容,是企业营销的法宝。
他出版的光盘:《超级营销六脉神剑”系列和代理渠道,与终端通路,和销售经理职业化”;出版书籍:《北京大学毕业等于零”和“王文亮销售学书”。
王文良-销售的三大通路之一：经销商的深度管理内容介绍
营销whampoau3000军校的灵魂课程打造未来培训讲座商业领袖
激烈的竞争,营销的成功,营销是王!
市场营销六子午剑风起云涌,原来是超级神剑谁在世界上
现代培训讲座视频经销商等级划分的第一部分
二、寻找现代经销商的一部分
现代经销商的调查
两。贵公司的经销商检验标准
三。如何选择一个好的经销商
四。现代分销/代理协议的要点
三部分经销商管理的第三个阶段
粗放式管理阶段
两。辅助销式管理阶段
三。虚拟集成管理阶段
第四部分是对经销商职能的监督。
分担资金压力
两。经销商分布状况
三。直销商的地位
四。封闭通道的状态
五。经销商管理:月度、季度、年度销售指标。
六。经销商成本控制情况
七。市场调查反馈
八。市场维护
九。通用公司整体销售情况的实施
十。本地售后服务
十一。本地品牌维护状况
第五部分与经销商沟通技巧
第六部分是如何引导经销商
第七部分是如何对经销商进行奖励
第八部分如何鼓励经销商
第九部分是如何调动经销商的合作意愿
第十部分经销商服务
第十一部分的扩展代理加入的道路
加盟费用
两。加入权威
三。加入期
四。加入以下财务问题
五。加盟品牌维护
第十二部分国际代理商的发展之路
寻找国际代理商
两。国际代理谈判
三。密集和精细农业的代理人
四。国际客户管理代理
例如:大连外贸公司的失败