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王时成-策略性商务谈判技巧课程纲要:
第一讲.谈判人才的培训技巧
1.序论
2.建树积极的成见
3.谈判老手的十二项根基才干
4.中西方谈判风格各别
5.如何建立优质的心理本质
6. 谈判高手的全地位辞令技巧
第二讲.谈判才华实习与双赢观念诱导
1.谈判能力测验
2.双赢谈判观念启发
第三讲.谈判的定义与基本表面
1.谈糯萄圩段的进展史书
2.谈判的内涵和培训讲座沿袭谈判的迷思
3.加值谈判的新观念和贸易谈判的模型
第四讲.谈判的理论和基本技巧
1.谈判的理论和基本技巧
2.谈判对手的规范与应答策略
第五讲.谈判前的计算
1.序言
2.谈判前的准备
3.当心准备内容
第六讲.谈判经过策略商榷
1. 谈判的构造
2. 谈判的发展
3. 谈判的应变
4. 谈判的签订
第七讲.谈判三成分之谍报筹码(一)理论与把戏
1.引言
2.情报手脚第一筹码的意义
3.情报筹码的利用机遇
4.创设情报筹码的技巧
第八讲.谈判三要素之情报筹码(二)实务操纵
1.情报战术三十六计
2.交易谈判中的情报筹码应用
3.收购谈判中的情报筹码应用
4.处理谈判中的情报筹码应用
第九讲.谈判三要素之时间筹码(一)理论与技术
1.时间作为第二筹码的意义
2.时间筹码的使用时机
3.创造时间筹码的技巧
第十讲.谈判三要素之时间筹码(二)实务应用
1.时间兵法三十六计
2.业务谈判中的时间筹码应用
3.采购谈判中的时间筹码应用
4.管理谈判中的时间筹码应用
第十一讲. 谈判三要素之实力筹码(一)理论与技术
1.权势作为第三筹码的意义
2.权势筹码的使用时机
3.创造权势筹码的技巧