张伟-业务人员专业销售技巧讲座简介:
实质简介:
张伟师长是东方国外保理商榷听从中央企业处分照拂部高档顾问。曾在美国、日本等全国著名公司任命,接收过美国、日本企业高级营销体系培训,做过销售和培训讲座销售管理人员,积聚堆积了西方著名企业营销实战的厚实经历,熟悉国表里最新营销实战的策略策略,脑子绽放精巧,营销专业程度高。曾参加编写《业务员倾销技巧与成功的销售锻练》一书,在国内商场营销界有着普通的感染,许多企业将其行动开宣誓场进行销售培训的必备手册和教科书。
连年来,张伟先生曾先后为承德“露露”全体公司、北京“国氏全营养素”集团公司、海南“园之梦”集团公司、河北“三利毛线”集团公司、华夏医药总公司等数十家企业主办安排销售管理系统,并视频讲座以今朝讲座视频国际前辈的观点、技艺和经验为这些企业的销售人员与销售管理人员实行专业销售技巧的培训,受到好评与款待。源委培训,极大地调节和鼓动了受训人员的自愿心,使他们系统地学会一整套专业销售的根本才干,灵验提高了这些企业销售队伍的本质,连忙扩张了这些企业的市场占领率,并获取了丰富的销售利润!
第一讲 专业销售
·什么是专业销售
·销售部分的机能
·专业销售的效用与名望
第二讲 销售员的使命
·销售员的四大工作鸿沟
·销售员的活动管理
·奈何提高销售员的工作效能
第三讲 销售员的礼节与景色
·销售员专业形象的哀求
·销售员利用发言的要求
·教育销售员积极的心态
第四讲 如何塑变成功的销售员
·销售员应征服的不良民风
·成功销售员的基本要求
·销售员的自我塑造
第五讲 销售前的企图与商讨
·销售前应做的准备与计划
·销售计划协议的科学本领
·销售员必备的销售对象
第六讲 标的客房的选择
·批发商的选择
·零售客户的选择
·核心客户的开发与建设
·多见客户典范显然
第七讲 销售的打开
·面见客户是销售成功的把柄
·第一次面见客户的要求与目的
·如何完成成功的销售开启
第八讲 再次考查
·八种常用销售开启式子
·销售员必备的彷佛技巧
·再次访问客户应做的准备
第九讲 推销实务1
·推销成功的诀要
·推销学的基本道理
·推销员常用的推销术
第十讲 推销实务2
·常用的推销景象
·积极获得客户的新闻反应
·分析客户益处的出处
第十一讲 说服客户
·客户信息的调查方法
·销售员说服客户的模式
第十二讲 顾问式推销法
·顾问式推销法的定义
·顾问式推销法的推销模式
·顾问式推销法管理客户反驳的模式
第十三讲 处理客户异议1
·客户异议的效力
·如何判别客户异议的真与假
·处理客户异议的态度
第十四讲 处理客户异议2
·常见客户异议的处理方法
·处理客房异议的提防事故
第十五讲 掠夺订单1
·获取客户购买旗号的方法
·如何激起客户的购买希望
第十六讲 争取订单2
·九种获取客房订单的模式
·全盘掌管成功销售过程
第十七讲 售后工作
·针对终极用户的售后服务
·针对客户的售后服务
第十八讲 帐款接纳
·客户名誉调查的注意事项
·合用的收帐技巧
第十九讲 促销分析
·多种促销方式的分析
·促销应注意的题目
第二十讲 商品化排列
·商品化陈列的作用
·产品陈列的方法
·传布品的创造与使用